Hace unas semanas aposté en este blog que el tema más vendido del segundo trimestre iba a ser Cars. Me equivoqué. Por tercer trimestre consecutivo, triunfan las princesas Disney.

Los cinco temas de menaje que más se vendieron en el segundo trimestre del año:

1) princesas Disney
2) piratas calavera
3) Cars
4) Winnie the Pooh
5) 1er cumple

Hubo otras sorpresas:
- los Lunnis vendieron poco
- Superman vende mejor que Bratz Pixiez
- fútbol vende mejor que Mickey
- el tema que menos se ha vendido es Tarta de Fresa (sniff, adiós Tarta de Fresa)
- el tema animales, que antes fue superventas, ahora vende relativamente poco – ¿ha llegado el momento de darle un descanso?

De momento se descontinuan Tarta de Fresa, Los Lunnis, princesas destellos y Superman (apostamos más por Spiderman). Posiblemente dentro de poco también Bratz Pixiez. De momento necesitamos el espacio para Halloween, por lo cual no vamos a traer nuevos temas de momento, salvo uno para bebés en septiembre. Pasado Halloween veráis más novedades temáticos.

¡Casi una semana sin escribir aquí! No hay escusa salvo que cada revista es como un parto. Bueno, duele algo menos en realidad, pero consume y agota. La versión final de la revista de Halloween ya está en imprenta, y si todo va bien, saldrá a principios de septiembre. Creemos que es la mejor que hemos hecho, desde luego es la más larga. Cuando la subimos a la imprenta (justo en la planta de arriba) ya me entra un nudo en el estómago, por la preocupación de que hay algo importante que se nos ha escapado. La fecha mal, la dirección mal, algo obvio. Todavía no nos ha ocurrido, pero siempre hay una primera vez… Cruzamos los dedos. Creo que hemos hecho un buen trabajo, y felicidades a Natalia por una maquetación bastante complicada pero bien conseguida. Y gracias a todos que participaron en las sesiones de fotos, nos han dado un buen material.

Ya tenemos un outlet.

Cada trimestre, después del análisis de ventas, hacemos una lista de productos que vamos a descontinuar. A veces es porque las ventas de estos productos no han cumplido expectativas, la rotación es demasiado lenta. A veces es porque los fabricantes los descontinúan. Además, nos están llegando continuamente productos nuevos (¡un promedio de aproximadamente 30 al mes!), y hay que hacerles hueco. Normalmente lo que hacemos es poner los productos descontinuados en oferta, y esperamos hasta que se agoten. Funciona, pero de forma lenta.

Hemos decidido ser mucho más agresivos en la rotación de stock. Ahora, los productos descatalogados los pondremos en el outlet, con descuentos del 50% o más, a veces por debajo de coste.

Estos productos también aparecen en el departamento de oferta, junto con otros productos de los cuales tenemos demasiados, y cuyo stock queremos reducir, pero que no están descontinuados.

Lleva sólo unos días en la web, y ya hemos recibido varios pedidos de estos productos descontinuados.

Cada tres meses, o incluso con más frecuencia, añadiremos más productos a nuestro outlet. A veces es duro, porque descontinuar a un producto que te gusta mucho duele un poco (“¿Y si le damos otra oportunidad?”). Pero mantenemos en mente nuestro objetivo de rotación de stock, y la decepción se compensa con la ilusión de traer más cosas nuevas. Es la misma sensación, que personalmente me encanta, de limpiar los armarios en casa.

Se ha ido menos gente de vacaciones este julio. Lo noto en el metro, a veces no hay asientos cuando en temporada “normal” generalmente encuentro asiento enseguida (también es cierto que en temporada “normal” salgo de casa mucho antes, para dejar los niños en el autobús del colegio). Pero donde más lo he visto es en las ventas. Julio es normalmente un mes muy flojo, pero este año me ha sorprendido.

Sin contar la franquicia de Mallorca, nuestras ventas en julio han crecido un 78% en comparación con julio del año pasado. Crecimos también en junio, aunque menos de lo esperado. ¿Puede ser el comienzo de un “aplanamiento” de las ventas?

Nuestro negocio tiene un cierto grado de estacionalidad, con octubre, diciembre, mayo y junio como meses fuertes y julio y agosto como meses muy flojos. Pero es una estacionalidad mucho más suave (octubre, el mes más fuerte, es sólo un 15% de las ventas) y más repartido que el sector de los juguetes (entre 70 y 80% de las ventas caen en diciembre y enero).

Un “aplanamiento” de las ventas nos vendría fenomenal a todo el sector – menos desgaste físico en junio, más ingresos en julio. También nos vendría fenomenal para los que nos quedamos en Madrid – con más gente en la ciudad, más tiendas y restaurantes se quedan abiertas, lo cual anima a más gente a quedarse en la ciudad.

Como nuestra tienda de Arturo Soria está en un sitio muy residencial, decidimos cerrarlo por las tardes en julio y agosto, como siempre. Mirando las ventas allí (un 77% más que el año pasado), posiblemente nos equivocamos. Este año dejamos la tienda de Vallehermoso abierto con horario normal en agosto, el año pasado tenía un horario reducido. Cruzamos los dedos a que acertamos.